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第2章 贵人不是 “等” 来的，是 “攒” 出来的（第1页）

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村头老槐树底下，王瞎子算卦时总爱说，命这东西，就像地里的庄稼，春播秋收全看天。可我那死鬼爹活着时不信这套，他说当年在东北林场，同屋的张把头肯带他学看山，不是因为他八字好，是他寒冬腊月里，肯往张把头的烟袋锅里塞自己省下的烟丝，肯在大雪天里提前半个时辰把把头的靰鞡草烘得暖烘烘。

这话让我想起中学堂里那个戴着瓶底厚眼镜的数学先生，他讲过大数定律，说扔一次铜板，是字是花全凭撞大运，可你要是耐着性子扔上一万次，那字和花准得各占一半，多一分少一厘都难。这道理听着玄乎，放到人情往来上，倒像是那么回事。

你脚底下踩过的路越多，眼里见过的人越杂，碰上那个能拉你一把的贵人的机会，自然就比蹲在炕头上守着自家三分地要多。前阵子听镇上开网吧的二柱子说，南边有个搞买卖的后生，在那个叫什么 “领英” 的洋网站上，像撒网捕鱼似的加了三千多个同行，天天雷打不动地往上面贴些行业里的新鲜事、账本上的门道。过了三年，有个揣着金元宝的投资人主动找上门，说看了他三年的帖子，觉得这后生靠谱，愿意把钱砸给他试试水。

这事儿听着像天方夜谭，细琢磨却有门道。贵人不是天上掉下来的馅饼，也不是过年时祖宗牌位前供的糖果，不会平白无故落到你嘴里。他更像是河底的沙金，得你挽着裤腿在水里淘，淘得多了，总能捞着那么几块闪光的。

再看看那些天天唉声叹气说没遇上贵人的，多半是眼皮子浅，就盯着眼前那三五个街坊邻居、厂里同事，让他去开个行业会，就像要他的命似的，嘴里嘟囔着 “净是些虚头巴脑的应酬”。这就好比手里攥着一个铜板，就想扔出个龙抬头来，扔不出来就骂老天爷不长眼，这不是傻吗？

02

村西头的李寡妇总爱跟人念叨，说她年轻时候差点被一个路过的富商看上，那人要是肯伸伸手，她也不至于守着半亩薄田苦熬。这话听着就像戏文里的唱段，花哨是花哨，却当不得真。

贵人这东西，从来不是庙里的菩萨，不会平白无故施舍你什么。他们更像是集市上最精明的商贩，手里的铜板、布匹，都得换着等值的东西才肯出手。你以为人家会像武侠小说里写的那样，拍着你的肩膀说 “小子，我看你是块好料，这五百两银子拿去闯荡吧”？醒醒吧，那是说书先生编出来骗铜板的。

前阵子刷短视频，看到个戴眼镜的程序员，白天在厂里敲代码，晚上就猫在出租屋里捣鼓一个叫 “GitHub” 的东西，里头全是些外人看不懂的字母数字。有一天，大洋彼岸那个叫硅谷的地方，有家大公司突然找上门，说要请他去干活，给的工钱能吓死个人。为啥？因为那家公司的技术头头，在他捣鼓的那些字母数字里，发现他解决了一个难题，那难题可是他们公司上上下下忙活了半年都没解开的死结。

你看，贵人肯伸手拉你，前提是你得先把自己的手伸到人家够得着的地方。就像村东头的张木匠，他能被县里的大老板请去做家具，不是因为老板心善，是他打出来的柜子，榫卯严丝合缝，漆面亮得能照见人影，这手艺就是他递出去的手。

再往远了说，《史记》里那个吕不韦，他为啥肯在嬴异人身上下本钱？可不是因为俩人投缘，能凑到一块儿喝酒吹牛，是他算准了这是笔划算的买卖，“奇货可居” 这四个字，说得就是这个理。

现在的人总爱说 “圈子不同，不必强融”，可他们忘了，圈子的门坎从来不是人家递过来的请柬，是你自己手里的家伙什。你要是有真本事，哪怕你蹲在茅房里，也有人提着好酒来找你；你要是啥也不是，就算把你塞进金銮殿，你也只能站在墙角喝冷风。

03

镇卫生院的王大夫说过一个道理，叫 “峰终定律”，意思是说人记事儿，多半只记得最热闹的时候和最后收尾的那会儿，中间的琐碎，反倒容易忘。这道理用到人际交往上，也是一针见血。

有些人总想着，请人吃顿饭，就得让人家帮自己找个好工作；帮人跑个腿，就得立马换来好处。这种急吼吼的样子，就像赶集时碰到的那些小贩，你刚问个价，他就恨不得把东西塞进你兜里，生怕你跑了。可结果呢？人家多半会防着你，觉得你这人心眼太多，不实在。

我见过那些真正会攒人脉的，他们的做法往往跟常人不一样。有个在网上解答法律问题的先生，免费帮人出主意出了五年，后来自己开了个律所，七成的客户都是当年问过他问题的人。还有个在手机上卖货的姑娘，粉丝还不到一万的时候，就敢天天对着屏幕说十二个钟头的话，三年下来，那些大品牌的老板排着队来求她帮忙卖东西。