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第16章 如何与贵人保持稳定关系？（第1页）

真正的贵人关系，不是靠“求”，而是靠“建”

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让自个儿成个 “值得旁人搭把手的好苗子”。贵人肯扶你一把，骨子里是瞅着你这棵苗能长成参天大树，人家往你身上下本钱，图的是你这根杠杆能撬起多大的前程。而杠杆能掀动多少分量，全看你这 “支脚” 扎得牢不牢靠，像地里的桩子，扎得深才能抗住大风。

早年有个创业的小伙子，捧着花里胡哨的 PPT 到处找投资人，唾沫星子说干了也没人搭理。直到有一天，他揣着三个月攻下五个城的销售账本再上门，当天就拿到了千万融资。后来投资人说漏嘴：“你编的故事再好听也当不了饭吃，可实打实的业绩骗不了人，那数字比啥都管用。”这情形，像极了井冈山时期的教员。面对 “这面红旗到底能扛多久” 的嘀咕，他没扯着嗓子喊理想，而是带着队伍打胜仗、给老百姓分田地、建根据地，用一场场实打实的胜利，把那些撇嘴的、摇头的，都变成了跟着往前冲的。

贵人也一样，他们不会因为你流了多少汗就心软，却会因为你干成了多少事而停下脚步。咋才能成个 “值得下本钱的好项目”？心理学上有个 “峰终定律”，说人记事儿，多半只认最出彩的那阵子和最后的结果，中间的弯弯绕绕早忘到脑后了。贵人或许记不住你天天加班的辛苦，可准能记住你某次绝处逢生的漂亮，就像戏台上的压轴戏，一亮相就能镇住场子。

就像张磊投蓝月亮，不是因为罗秋平说 “想做好肥皂”，而是因为他用三个月把货铺到了一百二十七个县，把 “压根儿不可能” 变成了账本上的数字，那数字红得扎眼，比啥保证都实在。村里的王二愣子当年想搞大棚菜，求爷爷告奶奶没人肯借钱，直到他自己先种出半亩地的黄瓜，拉到集上卖了好价钱，才有乡亲愿意凑钱给他搭棚子，这就是实打实的道理。

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要把贵人当 “能扎根的根据地”，别当成用过就扔的 “夜壶”。好多人对贵人的态度，活像吕布拜干爹，用得着的时候鞍前马后，端茶倒水比亲儿子还勤，用不着了就翻脸不认人，甚至背后捅刀子，这种人，早晚得栽跟头。

贵人最怕啥？就怕你是个 “一次性的玩意儿”，用过就废，留着占地方。当然了，更不招人待见的还有两种：一种是跪着讨饭的，头低到裤裆里，让人看着就没骨气；另一种是站着说教的，明明啥都不懂，还非得装成诸葛亮，指手画脚惹人烦。

“既要反对命令主义，又要反对尾巴主义。” 这话翻成现在的人情世故，就是：你可以弯着腰请教，但不能趴在地上乞怜；你可以有自个儿的主意，但不能啥都不懂还爱教训人。

某互联网大厂有个年轻的头儿，刚进公司时天天给 CEO 发万字长文提建议，恨不得把公司改成他想要的样子，结果没多久就被调出了核心部门，成了边缘人。而另一个跟他同期来的，每次开会都先竖着耳朵听，等别人都说完了，才慢悠悠地说 “我有个不成熟的想法”，然后再把主意说出来，三年后就成了 CEO 的左膀右臂，啥重要事都交给他办。

这俩人的差距，就在有没有读懂《实践论》里的门道：“人的认识是从感性到理性，再到更高层次的理性。” 放低姿态，是为了把耳朵竖起来，听贵人走过的路、踩过的坑、攒下的经验，这些都是真金白银换不来的；而心里得有杆秤，把听来的东西嚼碎了、消化了，变成自个儿的法子，最后走出一条属于自己的道，这才是真本事。

镇上的李木匠早年跟名师学手艺，从不咋咋呼呼，师傅做活时他就蹲在旁边看，师傅说啥他都记在心里，偶尔问一句也是 “师傅，这榫头要是这么做，是不是更结实？” 从不直接否定师傅的法子，结果三年就把师傅的手艺学了个透，还自己琢磨出了新花样，比师傅名气还大，这就是会拜师的聪明。